Publié le 30/08/2026

Vendre en lot ou à la pièce ? Le calcul à faire

« Je vends tout en lot ou pièce par pièce ? » — la question revient sans cesse, et la réponse est un calcul, pas une préférence.

Le vrai coût d'une annonce

Chaque pièce vendue séparément te coûte : photos, rédaction, questions, emballage, dépôt du colis. Si l'article vaut 4 €, tu travailles en dessous du SMIC. Si l'article vaut 25 €, l'annonce individuelle est vite rentabilisée.

La règle des 8 euros

• Moins de 8 € pièce : en lot — bodies bébé, t-shirts basiques, vêtements enfant par taille. Le lot « 10 pièces 24 mois » se vend mieux que dix annonces à 2 € ;
• Plus de 15 € pièce : à l'unité, toujours — chaque pièce mérite son titre et ses mots-clés ;
• Entre les deux : à l'unité si c'est la saison, en lot pour liquider en fin de saison.

Les lots qui marchent

Un bon lot est cohérent : même taille, même style ou même marque. « Lot 6 hauts Zara taille S » attire une acheteuse précise ; « lot vêtements divers » n'attire personne. Photographie l'ensemble à plat + chaque pièce, et liste le contenu dans la description — c'est ce que la recherche indexera.

Et si le sac est trop gros pour tout mettre en ligne toi-même ? Le dépôt-vente est une troisième voie : un vendeur professionnel prend le lot, le vend et te reverse ta part. L'annuaire Je confie mes vêtements (même éditeur que FriShot) transmet ta demande à un vendeur qui accepte ce type de vêtements.